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ニュースレター

Fly Me to the Sun -佐藤CEOのコラム-

2012.10.01 [第40号]

第28回 - 思いつきと実行力が実を結んだ新たなビジネスモデル

ふとした「思いつき」から始めたビジネスを6年間で売上高11億円まで成長させた社長のことがテレビ番組で紹介されていました。それは、「漫画を全巻揃えてネットで販売するコミックまとめ買い専用宅配サービス」としてスタートした「漫画全巻ドットコム」です。


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・漫画全巻ドットコム
http://www.mangazenkan.com/


創業社長の安藤拓郎氏は、いくつかの大手企業を経験した後で、2005年にオリジナルのスニーカーの製造販売というベンチャーを立ち上げたのでしたが、当初の思惑とは違い、まったく売れなかったのだそうです(月に1~2足しか売れなかったとか)。つまり、ビジネスとしては大失敗だったわけです。

その敗因は、「スニーカーには熱烈なマニアがいて、マイナーなブランドでも1足は買う。そのため、オリジナルのスニーカーでも100足くらいはすぐに売れた。それでいけると思って、会社を立ち上げたけど、でも、最初に売れたのはそうした収集家(マニア)が買ってくれただけだった。会社設立後にそれに気づいた...orz」 ということだったようです。


それでヒマになってしまった安藤社長は、しかし、めげることもなく、何かいいアイデアはないかと考えているうちにふと思いついたビジネスモデルが、「漫画全巻ドットコム」だったのです(開設は2006年)。自分でも漫画やDVDを見るのが大好きだという社長は、どうやら漫画と同じくらい、新しいビジネスモデルを考え出し、それを実行することも大好きだったようですね(ただの漫画オタクではなかったようで...)。


本屋に行っても抜けた巻があって全巻は揃ってないことが多いですが、自分のように、漫画を一気に読破したいという読者や、一巻ずつ揃えるのは面倒と思うユーザーは必ずいるはず、自分ならそういうサービスがぜひ欲しいという思いから、がらりと自社のビジネスを変えてしまったのです(その早さもすばらしい)。

当時、その手のサービスはなかったのと、マスコミ受けする内容であったこと、人気アイドル「しょこたん」が自分のブログで紹介したことなどで、人気と認知度が急上昇しました。現在は、年間売上11億円、年間販売数20万冊、平均客単価1万6000円だそうです。


そして、いまやこの手のサービスはひとつのジャンルとなってきており、競合(そっくりさん)がたくさん出てきています。

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全巻漫画.COM
http://zenkanmanga.com/


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・全巻読破.COM - 漫画全巻セットの大人買い専門店

http://zenkandokuha.com/


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・漫画全巻【大人買いジェイピー】

http://otona-gai.jp/


マネされやすいビジネスモデルではありますが、先駆者として、今後安藤社長がどのように差別化を図っていくのか、興味深いところです。


【会社概要】

社名 : 株式会社TORICO / TORICO Co.,Ltd.
設立 : 2005 年7 月29 日
社員 : 8 名
資本金 : 241,010,000 円(資本準備金含)
事業内容 : 書籍販売、インターネット事業
本社オフィス : 東京都文京区水道2-4-5
市川塩浜オフィス/ 倉庫 : 千葉県市川市塩浜2-30

代表取締役社長 : 安藤拓郎(1973 年6 月生まれ)
経歴 : 宮城県立仙台第一高等学校卒業
早稲田大学政治経済学部経済学科卒業
日本オラクル、米国での生活、三井物産、VIBE を経て、
2005 年に TORICO 設立。



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